張欽偉（右）經(jīng)常走訪阿聯(lián)酋手機(jī)批發(fā)城，與商戶們探討交流。余丹 攝

　　阿聯(lián)酋廣東商會(huì)會(huì)長張欽偉帶領(lǐng)商會(huì)共同創(chuàng)富

　　潮商“新力量”擦亮中國制造

　　從鄉(xiāng)村大學(xué)生到商海弄潮兒，從商貿(mào)平臺(tái)投資經(jīng)營者到商會(huì)會(huì)長，從家鄉(xiāng)小鎮(zhèn)到首都北京再到阿聯(lián)酋迪拜——每每回顧自己的成長和創(chuàng)業(yè)歷程，今年40歲的阿聯(lián)酋廣東商會(huì)會(huì)長張欽偉總說自己“生逢其時(shí)”。

　　作為改革開放的同齡人，張欽偉在改革開放的春風(fēng)里成長，又在改革開放的時(shí)代洪流中緊抓時(shí)代機(jī)遇、踩準(zhǔn)創(chuàng)業(yè)節(jié)拍，以潮商敢闖敢拼、勇于創(chuàng)新的品質(zhì)，走出了一條曲折而又成功的創(chuàng)業(yè)之路。

　　在書寫精彩創(chuàng)富故事的同時(shí)，他還以實(shí)際行動(dòng)響應(yīng)國家“一帶一路”倡議，依托商會(huì)組織打造平臺(tái)，幫助更多創(chuàng)業(yè)者“走出去”，以此推動(dòng)“中國制造”源源不斷向世界輸出。與商會(huì)眾多會(huì)員一起，成為推動(dòng)“一帶一路”沿線國家商貿(mào)往來的潮商“新力量”。

　　如今，隨著新一輪改革開放的大幕拉開，張欽偉對未來又有了新的愿景：希望更多潮汕創(chuàng)業(yè)青年能沿著潮商的足跡“走出去”，在更廣闊的商業(yè)世界開拓自己的天地。“商會(huì)也將充分發(fā)揮優(yōu)勢，與他們一同創(chuàng)富，讓更多‘中國制造’‘中國質(zhì)造’展現(xiàn)在世界面前。”

　　●楊可 余丹

　　為家還債選擇北漂

　　“潮貨”為他賺得“第一桶金”

　　1978年12月，張欽偉在汕頭市潮陽區(qū)谷饒鎮(zhèn)一個(gè)普通家庭出生。他的父母曾是小學(xué)代課老師，為了培養(yǎng)三個(gè)孩子讀書，家里經(jīng)濟(jì)捉襟見肘。由于是家中長子，張欽偉總是盡量為家里考慮周全。在他大學(xué)畢業(yè)時(shí)，家里負(fù)債已達(dá)10多萬元。眼見這一狀況，張欽偉毅然放棄爭取當(dāng)公務(wù)員的機(jī)會(huì)，選擇了經(jīng)商之路。他只有一個(gè)想法——我要為家里還債。于是，帶著3500元的張欽偉，只身前往北京闖蕩。

　　第一次創(chuàng)業(yè)，張欽偉并非毫無目的。在出發(fā)之前，他已計(jì)劃好，要在北京銷售家鄉(xiāng)的內(nèi)衣。原來，當(dāng)時(shí)汕頭輕工產(chǎn)品加工市場已初具規(guī)模，而家鄉(xiāng)谷饒也已是國內(nèi)知名的“內(nèi)衣重鎮(zhèn)”。為了幫助孩子創(chuàng)業(yè)，張欽偉的父母說服了左鄰右舍，才讓他們同意把自家內(nèi)衣產(chǎn)品交給張欽偉帶到北京代銷。

　　這是張欽偉第一次離家獨(dú)自出遠(yuǎn)門。他站著乘火車，足足站了23個(gè)小時(shí)。在北京的雅寶路外貿(mào)批發(fā)一條街，他開始了創(chuàng)業(yè)的第一步。與其他“北漂”創(chuàng)業(yè)者一樣，張欽偉經(jīng)歷了很多困難，但他一想起父老鄉(xiāng)親期待的眼神，便又干勁十足。他總告訴自己：“我是潮汕人，沒有我吃不了的苦。”因此，他早出晚歸，不敢有一絲懈怠。

　　就這樣，憑借潮汕人吃苦耐勞、敢闖敢拼的精神，張欽偉一步一步建立起自己的市場網(wǎng)絡(luò)，迅速成長為“內(nèi)衣專家”。一件內(nèi)衣的款式、面料、造型、做工等細(xì)節(jié)，他只要看一眼就能了然于心。而內(nèi)衣這種來自家鄉(xiāng)的“潮貨”，也為他賺得人生的“第一桶金”。

　　然而，就在張欽偉進(jìn)入創(chuàng)業(yè)上升期時(shí)，卻意外遭遇客戶騙取巨額貨款。別無他法，張欽偉只好乘8天8夜的火車到俄羅斯討債，但欠債人仍百般抵賴，令張欽偉索款無門。彼時(shí)俄羅斯政局動(dòng)蕩，治安混亂，討債未果的他只好選擇重返北京。由于貨款未回籠，廠家不愿意再發(fā)貨。這讓張欽偉不僅蒙受了巨大損失，原本順利的第一次創(chuàng)業(yè)也只能就此停步。一夜之間，他成了一個(gè)“百萬負(fù)翁”。

　　令張欽偉沒有想到的是，當(dāng)他回到家鄉(xiāng)后，父母、鄰里與廠家老板都沒有責(zé)怪他，而是選擇了諒解和安慰：“你是一個(gè)誠實(shí)上進(jìn)的好青年。留得青山在，不怕沒柴燒。年輕人，我們相信你！”

　　在最落難、最無助的時(shí)候聽到這樣一句鼓勵(lì)的話，對于張欽偉來說，無異于一劑強(qiáng)心針。他說，這句話深深刻在了他的心中，至今還溫暖著他的心。正是父母與鄉(xiāng)親們的信任和包容，讓他有了勇氣和信心，也令他的肩上有了更多的責(zé)任和擔(dān)當(dāng)。

　　于是，他再一次打起精神謀劃自己的第二次創(chuàng)業(yè)。這一次，他選擇了阿聯(lián)酋迪拜。

　　雙重壓力下二次創(chuàng)業(yè)

　　用“潮貨”打開迪拜市場

　　2001年，張欽偉在朋友的介紹下來到迪拜。這一年，恰好中國加入WTO，正式成為世貿(mào)組織的成員國。張欽偉說，彼時(shí)，國內(nèi)民營經(jīng)濟(jì)異軍突起，生產(chǎn)能力日益增強(qiáng)，越來越多企業(yè)“走出去”，物美價(jià)廉的“中國制造”也越來越受到世界青睞。

　　而迪拜地處東西方交流的咽喉要道，不僅是阿聯(lián)酋的貿(mào)易中心，更是中東地區(qū)最重要的貿(mào)易樞紐之一，而且迪拜營商環(huán)境良好，包容性強(qiáng)，對華人非常友好。經(jīng)過一番調(diào)研，他發(fā)現(xiàn)，由于迪拜生產(chǎn)能力較為薄弱，國內(nèi)生產(chǎn)的輕工產(chǎn)品在迪拜供銷兩旺，甚至供不應(yīng)求。對于張欽偉來說，這正是打開迪拜市場的好時(shí)機(jī)。

　　第二次創(chuàng)業(yè)，張欽偉選擇的依然是來自家鄉(xiāng)的“潮貨”，并在迪拜當(dāng)時(shí)最繁華的市場木須巴扎推銷。雖說手頭缺乏資金，付不起轉(zhuǎn)讓金，但沒有店面、一直跑動(dòng)也不是辦法。因此，他在市場內(nèi)找到了一個(gè)小檔口，與店主商量先讓他經(jīng)營一段時(shí)間，半年后保證支付轉(zhuǎn)讓金。店主很快答應(yīng)了他的請求。原來，平日里張欽偉在市場里東奔西跑的身影，早已被店主看在眼里，加之他帶來的“潮貨”質(zhì)量有保證，贏得了店主的認(rèn)可和信任。

　　說是檔口，其實(shí)只是一個(gè)面積不到10平方米、寬度只容一個(gè)人轉(zhuǎn)身的過道，對于人高馬大的張欽偉來說，這個(gè)“檔口”又要容身、又要展示貨品，實(shí)在是逼仄。但張欽偉一點(diǎn)也不介意。雖然身負(fù)家庭責(zé)任和前期債務(wù)的雙重壓力，他卻把壓力當(dāng)動(dòng)力，做生意更有干勁，用他的話來說就是“裝貨卸貨一陣風(fēng)，扛起貨包一溜煙”。

　　對于那時(shí)的張欽偉來說，最快樂的事情就是把貨款匯回國內(nèi)，還給廠家。還清債務(wù)后，勤快的張欽偉又湊齊了轉(zhuǎn)讓金，并提前償還給店主。他總說，“信用”是最為寶貴的，他時(shí)時(shí)記著父親告訴他的一句話：“做事先要做人，經(jīng)商得講信譽(yù)。”

　　第二年，張欽偉就在迪拜注冊成立了“好來頭”內(nèi)衣公司。擁有自己品牌的張欽偉，內(nèi)衣事業(yè)更加蒸蒸日上，在龍城主通道也有店面在經(jīng)營。最多的時(shí)候，一年有150個(gè)集裝箱的訂單量。他感慨地說，家鄉(xiāng)的“潮貨”，的的確確為他帶來了“好來頭”。而他“內(nèi)衣王子”這塊“金字招牌”，也在迪拜閃耀著奪目的光芒。

　　盡管內(nèi)衣事業(yè)越做越好，但張欽偉并沒有沉浸其中。潮商敢試敢干的基因，讓他始終以清醒敏銳的眼光觀察著周圍的市場。他發(fā)現(xiàn)，雖然迪拜的華僑華商日益增多，卻如同“一盤散沙”，經(jīng)營規(guī)模不集中，競爭能力難成氣候。他尋思著，如何才能讓“中國制造”更加集約化、規(guī)模化地展示出來呢？

　　在充分市場調(diào)研的基礎(chǔ)上，張欽偉加大了對中國商品貿(mào)易城的策劃和建設(shè)力度，在木須巴扎租下了一棟大廈，開設(shè)阿聯(lián)酋中國批發(fā)城，打造首個(gè)華人服裝批發(fā)城。隨后，他又投資開辦阿聯(lián)酋手機(jī)批發(fā)城，并在地球村投資建設(shè)燈展。

　　成為阿聯(lián)酋廣東商會(huì)“領(lǐng)頭羊”

　　打造平臺(tái)更規(guī)模化展示“中國制造”

　　如今，位于迪拜南孚路的阿聯(lián)酋手機(jī)批發(fā)城已擁有兩棟大廈共180多個(gè)店面，形成中東最大的手機(jī)貿(mào)易中轉(zhuǎn)站，并輻射到非洲等地。每天，數(shù)以萬計(jì)的手機(jī)產(chǎn)品在這里打包后運(yùn)往非洲地區(qū)。不少經(jīng)營手機(jī)產(chǎn)品的華商在來到迪拜創(chuàng)業(yè)之后，也從這里起步，在這個(gè)平臺(tái)開啟創(chuàng)富之旅。

　　2010年，在廣東省人民政府，廣東省貿(mào)促會(huì)、中國駐阿使領(lǐng)館和阿聯(lián)酋有關(guān)部門的支持指導(dǎo)下，旅居在阿聯(lián)酋的廣東僑胞、廣東企業(yè)自發(fā)成立阿聯(lián)酋廣東商會(huì)。這是廣東省在海外設(shè)立的第三個(gè)廣東商會(huì)。張欽偉被推選為首任會(huì)長。

　　成為阿聯(lián)酋廣東商會(huì)“領(lǐng)頭羊”的張欽偉，更是把“抱團(tuán)發(fā)展”作為重點(diǎn)。他認(rèn)為，商會(huì)應(yīng)體現(xiàn)其公益性，落到實(shí)處就是帶動(dòng)會(huì)員抱團(tuán)經(jīng)營、抱團(tuán)取暖，通過商會(huì)這個(gè)平臺(tái)，將更多資源集聚在一起，為更多國內(nèi)企業(yè)特別是廣東企業(yè)創(chuàng)造“走出去”的機(jī)會(huì)，以實(shí)際行動(dòng)響應(yīng)國家“一帶一路”倡議。

　　為此，在開辦阿聯(lián)酋中國批發(fā)城、阿聯(lián)酋手機(jī)批發(fā)城的基礎(chǔ)上，張欽偉帶領(lǐng)阿聯(lián)酋廣東商會(huì)會(huì)長團(tuán)，與阿聯(lián)酋沙迦王子共同打造中東地區(qū)最專業(yè)、最全面的建材批發(fā)基地——中東·中國建材城批發(fā)中心，并于2012年10月正式開業(yè)。據(jù)了解，這是第一個(gè)由華人真正在阿聯(lián)酋自己建設(shè)、自己經(jīng)營的批發(fā)中心。

　　實(shí)際上，這是張欽偉及商會(huì)順應(yīng)中東客戶需求所作出的判斷和調(diào)整——2012年，由于金融業(yè)、商業(yè)和旅游業(yè)日趨繁榮，阿聯(lián)酋迎來建筑熱潮，對建筑建材市場需求增長態(tài)勢明顯，但當(dāng)?shù)亟ú漠a(chǎn)品的供應(yīng)并不能滿足本地市場的需求，且當(dāng)時(shí)阿聯(lián)酋并沒有一個(gè)形成規(guī)模和規(guī)范的建材市場，而中國建筑建材產(chǎn)品無論在產(chǎn)品質(zhì)量或價(jià)格上，都有較大的競爭優(yōu)勢。

　　在這樣的背景下打造中東·中國建材城批發(fā)中心，恰逢其時(shí)。張欽偉及阿聯(lián)酋廣東商會(huì)正是緊緊抓住了這一機(jī)會(huì)，為國內(nèi)建材企業(yè)擴(kuò)大出口、開辟海外市場搭建了廣闊的平臺(tái)。這一舉措，也不斷推動(dòng)著“一帶一路”沿線國家商貿(mào)往來，源源不斷地向世界輸出“中國制造”。

　　隨著中阿建立全面戰(zhàn)略伙伴關(guān)系，張欽偉也加快了步伐，新成立代理中煙產(chǎn)品的煙草公司，助力中國煙草走進(jìn)中東；對接經(jīng)營石油產(chǎn)品，與潮汕鄉(xiāng)賢合作建材綜合貿(mào)易公司專供“一帶一路”國企。他還不忘讓家鄉(xiāng)優(yōu)秀文化“走出去”，在去年春節(jié)帶領(lǐng)廣東商會(huì)在迪拜組織廣東傳統(tǒng)文化巡游的基礎(chǔ)上，今年春節(jié)還將讓更多潮汕優(yōu)秀傳統(tǒng)文化亮相迪拜，如英歌舞、標(biāo)旗等。

　　用心用情打造“會(huì)員之家”

　　幫助企業(yè)“走出去” 再為家鄉(xiāng)“引進(jìn)來”

　　在為會(huì)員搭建發(fā)展平臺(tái)的同時(shí)，張欽偉還用心用情，將商會(huì)打造成一個(gè)溫馨的“會(huì)員之家”。他說，商會(huì)希望通過傳幫帶，幫助會(huì)員走上新路。“這就是我們商會(huì)的‘一帶一路’。只要會(huì)員需要，我們一定會(huì)伸出援手。”張欽偉說。

　　不少剛到阿聯(lián)酋創(chuàng)業(yè)的會(huì)員，正是在阿聯(lián)酋廣東商會(huì)的幫助下走上新路。張欽偉還記得，在阿聯(lián)酋手機(jī)批發(fā)城剛開業(yè)不久，就有一位潮汕年輕人主動(dòng)找上門來，希望可以在批發(fā)城設(shè)店創(chuàng)業(yè)。當(dāng)時(shí)，這位年輕人剛剛高中畢業(yè)，缺乏經(jīng)商經(jīng)驗(yàn)，如果沒有“自己人”的幫忙，在迪拜很難立足。因此，商會(huì)協(xié)助他注冊公司，出面為他請來當(dāng)?shù)乇Ｈ瞬⑥k理了相關(guān)手續(xù)。在貨源上，引導(dǎo)他向在迪拜經(jīng)營手機(jī)生意的潮商調(diào)貨，并協(xié)調(diào)這些潮商讓利，幫助年輕人在迪拜扎根……

　　在商會(huì)的幫助下，這位年輕人漸漸積累了經(jīng)商經(jīng)驗(yàn)，到第二年就已經(jīng)掙到數(shù)額不小的“第一桶金”，創(chuàng)立了自己的品牌，逐步打造起手機(jī)設(shè)計(jì)、定制、生產(chǎn)、銷售全鏈條。如今，他還把家中兩個(gè)弟弟也帶到迪拜共同打拼，真正改變了自己和家庭的命運(yùn)。

　　“我們這一代潮商是在國家改革開放的大背景下‘走出去’的，可以說是生逢其時(shí)。如今，新一輪改革開放的大幕已經(jīng)拉開，希望更多潮汕創(chuàng)業(yè)青年能沿著我們潮商的足跡‘走出去’，在更廣闊的商業(yè)世界打拼出自己的天地。”張欽偉說，阿聯(lián)酋廣東商會(huì)也將釋放多年來“摸著石頭過河”的經(jīng)驗(yàn)，發(fā)揮互幫互助的精神，幫助更多來阿的創(chuàng)業(yè)者站穩(wěn)腳跟，與他們共同創(chuàng)富。

　　除了幫助去迪拜創(chuàng)業(yè)的潮汕人，作為新僑商，張欽偉不忘傳承老潮商反哺家鄉(xiāng)、奉獻(xiàn)家鄉(xiāng)的精神，始終用熱切眼光關(guān)注著家鄉(xiāng)的一切。他說，近年來汕頭城鄉(xiāng)面貌迅速改善、營商環(huán)境不斷優(yōu)化，令他看在眼里、喜在心頭。除了幫助企業(yè)“走出去”，張欽偉還致力于為家鄉(xiāng)“引進(jìn)來”。他表示，家鄉(xiāng)的針織品、玩具、毛衣、化妝品等都是全國乃至世界的生產(chǎn)基地，但目前仍缺乏出口集散地。因此，他計(jì)劃通過資源整合，引進(jìn)團(tuán)隊(duì)，在汕頭設(shè)立采購中心，填補(bǔ)這方面的空白。接下來他還將與商會(huì)同仁繼續(xù)尋求商機(jī)，在家鄉(xiāng)投資興業(yè)。

　　對于家鄉(xiāng)公益事業(yè)，張欽偉同樣不遺余力。在獲悉粵東地區(qū)發(fā)生“8·30”洪澇災(zāi)害、臺(tái)風(fēng)“山竹”對廣東造成嚴(yán)重影響后，他帶領(lǐng)阿聯(lián)酋廣東商會(huì)積極主動(dòng)，第一時(shí)間通過各渠道先期捐贈(zèng)了人民幣87萬元，用于潮汕的救災(zāi)工作。其后，又以商會(huì)暨同鄉(xiāng)會(huì)的名義在阿聯(lián)酋僑界發(fā)起災(zāi)后重建的籌款活動(dòng)，得到了阿聯(lián)酋僑胞的大力支持，共籌集災(zāi)后重建捐款近45萬元人民幣。

　　■特寫

　　“他是這里的常客，更是我們的朋友”

　　“會(huì)長來啦！”當(dāng)張欽偉走進(jìn)阿聯(lián)酋手機(jī)批發(fā)城，幾乎所有商戶都會(huì)熱情地向他打招呼。

　　“這一家店，高中低端手機(jī)全都有，別以為他們只有一家，這個(gè)品牌在迪拜就開了200多家連鎖店；那一家店，經(jīng)營的都是手機(jī)配件，今年還開拓了跨境電商平臺(tái)，前景一片大好……”張欽偉指著批發(fā)城的店面，如數(shù)家珍地介紹著。每一家店的情況，他都基本能說出一二。而每走進(jìn)一家店，他都會(huì)細(xì)心地詢問近期銷售情況，并與商戶探討對策。看得出，對于這個(gè)自己親手打造的商貿(mào)平臺(tái)，他傾注了很多情感。他不僅是批發(fā)城的老板，還是每家店面的常客，更是商戶們的朋友。

　　不過，這次走訪手機(jī)批發(fā)城，張欽偉還為商戶和前臺(tái)銷售員們帶來了“小禮物”——來自家鄉(xiāng)潮汕的零食特產(chǎn)。原來，收到筆者從家鄉(xiāng)為他帶來的手信后，他特意從中取出了大部分并分成了許多份，帶到手機(jī)批發(fā)城送給商戶。“好東西就是要分享！”張欽偉一邊將特產(chǎn)遞給商戶，一邊笑著說。